🎙️ Odcinek #9: Incoterms w praktyce: Największe pułapki dla eksportera”.
Incoterms w praktyce – 10 błędów, które najczęściej kosztują eksporterów pieniądze
W tym odcinku przyglądam się jednemu z najbardziej niedocenianych elementów kontraktów eksportowych: prawidłowemu stosowaniu reguł Incoterms®.
W teorii to tylko trzy litery w umowie. W praktyce od tych trzech liter zależy podział kosztów transportu, moment przejścia ryzyka, zakres ubezpieczenia, dokumenty transportowe i często – moment otrzymania pieniędzy.
Pokazuję, jak drobne błędy w stosowaniu Incoterms prowadzą do bardzo realnych problemów: sporów z klientami, zatrzymanych płatności z akredytywy, odmowy wypłaty odszkodowania przez ubezpieczyciela czy podwójnych opłat w portach.
To odcinek oparty na realnych doświadczeniach z projektów eksportowych i typowych błędach, które regularnie pojawiają się w kontraktach firm eksportujących na nowe rynki.
Opowiadam praktycznie o tym:
-
dlaczego brak wskazania wersji Incoterms (np. tylko „FOB Shanghai”) może prowadzić do różnych interpretacji obowiązków stron,
-
jakie problemy pojawiają się, gdy CIF jest stosowany w transporcie multimodalnym, mimo że reguła ta została zaprojektowana dla transportu morskiego,
-
dlaczego niejasny podział opłat portowych i terminalowych (THC / THD) prowadzi do podwójnych kosztów i sporów między eksporterem a importerem,
-
jak błędy w dokumentach transportowych – szczególnie w konosamencie (B/L) mogą zablokować płatność z akredytywy,
-
dlaczego automatyczne kopiowanie Incoterms z poprzednich kontraktów jest jednym z najczęstszych błędów w firmach MŚP,
-
jakie problemy pojawiają się, gdy strony nie rozumieją podziału obowiązków logistycznych – załadunku, transportu lokalnego czy odprawy eksportowej,
-
kiedy stosowanie DDP bez znajomości prawa importowego kończy się zatrzymaniem towaru na granicy,
-
jak niewłaściwy dobór reguły wpływa na ubezpieczenie transportowe, dokumenty przewozowe i podział ryzyka w transporcie międzynarodowym.
To odcinek o tym, jak trzy litery w kontrakcie potrafią zmienić strukturę odpowiedzialności za transport.
Bez teorii. Dużo praktyki, konkretów i błędów, które kosztują firmy najwięcej.
⏱ Struktura odcinka
00:00 | Wprowadzenie
05:09 | Część 1 – Jak działają Incoterms i 3 najpopularniejsze mity.Kilka słów teorii o tym czym są Incoterms i do czego służą.
Mówię tutaj też o 3 najpopularniejszych mitach związanych ze stosowaniem Incoterms.
18:13 | Część 2 – Największe błędy w stosowaniu Incoterms. EXW i FCA – czy na pewno bezpieczne? Nieprecyzyjne miejsca dostawy, CIF w multimodalnym transporcie, DDP bez znajomości prawa importowego oraz problemy z dokumentacją transportową.
39:56 | Podsumowanie
📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum.
