🎙️Podcast Biznes Globalny w Praktyce
Odcinek 4: Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczne.
Targi zagraniczne mogą być potężnym narzędziem sprzedaży i rozwoju marki… albo bardzo drogą wycieczką.
W tym odcinku pokazuję krok po kroku, jak przygotować się do targów kosmetycznych (i nie tylko), jak wykorzystać je biznesowo oraz co zrobić po powrocie, aby zamienić kontakty w sprzedaż.
Mówię m.in. o:
-
planowaniu procesu targowego z odpowiednim wyprzedzeniem
-
budowie zespołu targowego i jasnym podziale ról
-
stoisku, budżecie i kluczowych decyzjach organizacyjnych
-
przygotowaniu sprzedażowym i umawianiu spotkań
-
pracy na stoisku i aktywnym pozyskiwaniu klientów
-
działaniach potargowych, które decydują o zwrocie z inwestycji
To praktyczny odcinek dla firm, które chcą świadomie zarabiać na targach, a nie tylko „być obecne”.
🎧 Szczególnie polecany markom planującym udział w targach zagranicznych, w tym firmom z branży kosmetycznej.
Spis treści:
0:00 – Wprowadzenie do odcinka
3:00 – Przygotowanie do targów – efektywnie i strategicznie Mówię o całym procesie przygotowania, w szczególności:
-
jak zaplanować udział w targach z wyprzedzeniem
-
jak określić cele obecności na targach
-
jak dobrać zespół, budżet i rolę targów w strategii firmy
-
stoisko, marketing i przygotowanie sprzedażowe
16:00 – Realizacja targów – jak skutecznie przeprowadzić targi
-
organizacja stoiska i praca zespołu na miejscu
-
prowadzenie rozmów i aktywne poszukiwanie klientów
-
na co zwracać szczególną uwagę podczas targów
-
jak maksymalnie wykorzystać obecność na wydarzeniu
26:40 – Działania po targach – co zrobić, aby targi były sukcesem
-
działania bezpośrednio po powrocie
-
kontakt z klientami i zarządzanie leadami
-
analiza efektów targów i wyciąganie wniosków
-
jak zamienić targi w realną sprzedaż i długofalowe relacje
33:00 – Zakończenie
Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧
Zachęcam Ciebie bardzo serdecznie do sprawdzenia mojego profilu na Linkedin i subskrybcji mojego Biuletynu:
Biuletyn Biznes Globalny w Praktyce – subskrybuję
#Marketing, digitalizacja i ecommerce #strategia #targi #sprzedaż
Mam na imię Adrian. Jestem doradcą eksportowym, strategiem i praktykiem z ponad 17-letnim doświadczeniem w rozwijaniu sprzedaży międzynarodowej w branży kosmetycznej i FMCG. Przez lata odpowiadałem za ekspansję znanych marek, budując ich pozycję na rynkach zagranicznych oraz realnie zwiększając skalę i bezpieczeństwo biznesu. Zarządzałem zespołami, projektowałem procesy eksportowe i współtworzyłem strategie, które przekładały się na mierzalny wzrost sprzedaży. Moją misją jest rozwijanie kompetencji eksportowych polskich MŚP. Wierzę, że Polska ma ogromny, wciąż niewykorzystany potencjał i realną szansę, by stać się silnym graczem w globalnym eksporcie.
