Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę?
Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę i jak się dobrze przygotować? Większość firm, które ma problemy z ekspansją zagraniczną, nie przegrywa z powodu słabego produktu. Przegrywa z powodu błędnego wyboru rynku lub słabego przygotowania. Co więcej – w wielu przypadkach organizacja przez długi czas nie identyfikuje tego jako źródła problemu, skupiając się na optymalizacji działań operacyjnych zamiast zakwestionować fundamentalną decyzję o kierunku ekspansji. Konsekwencje […]
Zabezpieczenie płatności w eksporcie – czyli jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym.
Zabezpieczenie płatności w eksporcie – czyli jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym. W eksporcie najwięcej uwagi koncentruje się na sprzedaży. I to jest naturalne, bo produkt, rynek, dystrybucja, negocjacje handlowe – to są obszary, które bezpośrednio generują przychód i budują dynamikę rozwoju firmy. W praktyce jednak duże – a często bagatelizowane ryzyko nie leży w samej sprzedaży, ale w płatności. Bo to płatność jest momentem w którym faktycznie realizujemy zysk. W handlu krajowym funkcjonujemy w środowisku, które […]
Incoterms w praktyce – najczęstsze błędy eksportera i jak ich unikać
Incoterms w praktyce – najczęstsze błędy eksportera i jak ich unikać. Incoterms (skrót od International Commercial Terms) to zestaw znormalizowanych reguł handlowych opracowanych i publikowanych przez Międzynarodową Izbę Handlową (International Chamber of Commerce, ICC) w celu ujednolicenia praktyki sprzedaży i dostawy towarów w handlu międzynarodowym. Reguły te tworzą wspólny język handlowy, który pozwala importerom, eksporterom, prawnikom, logistom i ubezpieczycielom w różnych krajach w prosty i jednoznaczny sposób określić, kto ponosi […]
Dystrybutor czy sprzedaż bezpośrednia? Kluczowa decyzja w eksporcie
Dystrybutor czy sprzedaż bezpośrednia? Kluczowa decyzja w eksporcie – dzisiaj poruszam bardzo ciekawy problem – bo dotyczy większości z nas, natomiast tylko niewielka część eksporterów, potrafi w odpowiedni sposób zaprojektować otwarcie nowego rynku. Wybór kanału dystrybucji to jedna z najważniejszych decyzji w całym procesie umiędzynarodowienia firmy. Często podejmowana jest niestety pod wpływem okazji, najczęściej – ktoś do nas napisał, odbyło się spotkanie na targach, mieliśmy atrakcyjną prezentację […]
Wpływ kulturowości na działania eksportowe – perspektywa strategiczna i praktyczna.
Kulturowość w eksporcie – czym jest i na co zwrócić uwagę? Wprowadzenie Współczesny handel międzynarodowy koncentruje się najczęściej na aspekcie technologicznym produktu, cenie, logistyce i efektywności procesów operacyjnych. Jednakże literatura oraz doświadczenia praktyków jednoznacznie wskazują, że równie istotnym czynnikiem determinującym sukces eksportowy jest kulturowość. Zjawisko to, rozumiane jako złożony zestaw wartości, norm, zwyczajów, zachowań i praktyk społecznych obowiązujących w określonych zbiorowościach, warunkuje sposób komunikacji, negocjacji, […]
Rejestracja znaku towarowego na świecie – jak skutecznie zabezpieczyć swoją markę.
Znak towarowy: kluczowe aktywo Twojego biznesu. Rejestracja znaku towarowego. Marka to jedno z najważniejszych aktywów każdej firmy, a rejestracja znaku towarowego jednym z najważniejszych obowiązków firmy. Nie chodzi tu tylko o logo, wpisaną nazwę w CEIDG czy profil na Instagramie. Marka to realne narzędzie biznesowe, które buduje wizerunek firmy, buduje zaufanie klientów i zwiększa wartość przedsiębiorstwa. Niestety wiele małych i średnich firm odkrywa wagę formalnej ochrony swojej marki dopiero wtedy, […]
Czym jest strategia? Praktyczny przewodnik dla MŚP.
Strategia jako fundament długofalowego rozwoju organizacji Dlaczego bez strategii większość MŚP dryfuje – i jak to zmienić. Strategia jest jednym z kluczowych pojęć w całej mojej komunikacji, ponieważ stanowi absolutną podstawę każdej trwałej zmiany, do której zachęcam sektor MŚP w Polsce. Bez względu na to, czy mówimy o rozwoju sprzedaży, ekspansji zagranicznej, budowie marki czy transformacji modelu biznesowego – w każdym z tych obszarów strategia nie jest dodatkiem, lecz punktem wyjścia. Działanie strategiczne […]
Czy skuteczny eksport może być receptą na kryzys i dlaczego warto eksportować?
W ostatnią niedzielę uczyniłem milowy krok na swojej drodze do budowy marki osobistej, ale przede wszystkim do realizacji mojej misji zwiększania kompetencji eksportowych MŚP w Polsce. Ukazał się pierwszy odcinek mojego podcastu pt. „Biznes Globalny w Praktyce”. Jest to pierwszy w Polsce podcast w całości poświęcony zagadnieniom eksportowym, prowadzony przez praktyka z ponad 17-letnim doświadczeniem w zarządzaniu strategicznym dużą marką FMCG. Jest to dla mnie powód do dumy, ale także kolejny element układanki mojego ekosystemu […]
Dlaczego moją misją zawodową jest rozwijanie kompetencji eksportowych polskich MŚP?
Max DePree: „Nie możemy stać się tym, kim chcemy być, pozostając tym, kim jesteśmy” Jestem związany z eksportem od początku mojej ścieżki zawodowej. Przez wszystkie te lata, z dużym zaangażowaniem budowałem sprzedaż międzynarodową dla firm, w których pracowałem. Pomimo doświadczenia, odbycia wielu kursów oraz przeczytania wielu książek o sprzedaży i eksporcie, nie ustrzegłem się błędów. Popełnianie ich jest rzeczą ludzką — kluczowe pozostaje jednak wyciąganie wniosków i budowanie na nich lepszych procesów […]
Jak wybrać pierwszy rynek eksportowy i jak zacząć eksport — praktyczny, 3-etapowy przewodnik dla MŚP.
Jak wybrać pierwszy rynek eksportowy i jak zacząć eksport — praktyczny, 3-etapowy przewodnik dla MŚP. Wielu z nas – eksporterów – zaczyna eksport od końca: od przypadkowego zapytania, znajomości albo „okazji, która się trafiła”. To naturalne – trudno jest odrzucić zamówienie leżące „na stole”. Natomiast takie działanie w dłuższej perspektywie prowadzi do sytuacji, w której mamy wielu klientów, ale najczęściej niewielkich. Dodatkowo mamy bardzo ograniczony wpływ na rozwój sprzedaży […]
