Blog
Dzisiejszy wpis chciałbym poświęcić kwestii wyłączności sprzedaży, czyli czegoś z czym każda eksportująca firma ma styczność w codziennej pracy. Historycznie – wyłączność była (i ciągle jest) bardzo popularnym sposobem zabezpieczenia interesów naszego partnera na nowym rynku zagranicznym, którym najczęściej był dystrybutor. Cofając się o ok. 20
Od jakiegoś czasu, mówi się o Azji Południowo-Wschodniej jako kolejnym kierunku ekspansji, dla inwestorów, dla globalnych korporacji przenoszących produkcję, a coraz częściej także dla mniejszych, europejskich firm szukających nowych rynków zbytu. Wielu postrzega go jako region przyszłości. Powstaje pytanie – czy to po prostu kolejna gospodarcza
Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę i jak się dobrze przygotować? Większość firm, które ma problemy z ekspansją zagraniczną, nie przegrywa z powodu słabego produktu. Przegrywa z powodu błędnego wyboru rynku lub słabego przygotowania. Co więcej – w wielu przypadkach organizacja przez długi czas nie identyfikuje tego
Zabezpieczenie płatności w eksporcie – czyli jak nie stracić pieniędzy na kontrakcie zagranicznym. W eksporcie najwięcej uwagi koncentruje się na sprzedaży. I to jest naturalne, bo produkt, rynek, dystrybucja, negocjacje handlowe – to są obszary, które bezpośrednio generują przychód i budują dynamikę rozwoju firmy. W praktyce jednak duże – a często bagatelizowane ryzyko
Incoterms w praktyce – najczęstsze błędy eksportera i jak ich unikać. Incoterms (skrót od International Commercial Terms) to zestaw znormalizowanych reguł handlowych opracowanych i publikowanych przez Międzynarodową Izbę Handlową (International Chamber of Commerce, ICC) w celu ujednolicenia praktyki sprzedaży i dostawy towarów w handlu międzynarodowym. Reguły te tworzą wspólny język
Dystrybutor czy sprzedaż bezpośrednia? Kluczowa decyzja w eksporcie – dzisiaj poruszam bardzo ciekawy problem – bo dotyczy większości z nas, natomiast tylko niewielka część eksporterów, potrafi w odpowiedni sposób zaprojektować otwarcie nowego rynku. Wybór kanału dystrybucji to jedna z najważniejszych decyzji w całym procesie umiędzynarodowienia firmy. Często podejmowana jest
Kulturowość w eksporcie – czym jest i na co zwrócić uwagę? Wprowadzenie Współczesny handel międzynarodowy koncentruje się najczęściej na aspekcie technologicznym produktu, cenie, logistyce i efektywności procesów operacyjnych. Jednakże literatura oraz doświadczenia praktyków jednoznacznie wskazują, że równie istotnym czynnikiem determinującym sukces eksportowy jest kulturowość. Zjawisko to, rozumiane jako
Znak towarowy: kluczowe aktywo Twojego biznesu. Rejestracja znaku towarowego. Marka to jedno z najważniejszych aktywów każdej firmy, a rejestracja znaku towarowego jednym z najważniejszych obowiązków firmy. Nie chodzi tu tylko o logo, wpisaną nazwę w CEIDG czy profil na Instagramie. Marka to realne narzędzie biznesowe, które buduje wizerunek firmy, buduje zaufanie klientów i zwiększa
Strategia jako fundament długofalowego rozwoju organizacji Dlaczego bez strategii większość MŚP dryfuje – i jak to zmienić. Strategia jest jednym z kluczowych pojęć w całej mojej komunikacji, ponieważ stanowi absolutną podstawę każdej trwałej zmiany, do której zachęcam sektor MŚP w Polsce. Bez względu na to, czy mówimy o rozwoju sprzedaży, ekspansji zagranicznej, budowie
Udział w targach międzynarodowych od lat pozostaje jednym z najbardziej dyskutowanych tematów wśród firm myślących o eksporcie. Dla jednych są one istotną częścią działań marketingu i rozwoju sprzedaży zagranicznej, dla innych kosztownym rozczarowaniem, które nie przyniosło oczekiwanych kontraktów. Problem nie leży jednak w samych targach, lecz w sposobie podejmowania decyzji o udziale
W ostatnią niedzielę uczyniłem milowy krok na swojej drodze do budowy marki osobistej, ale przede wszystkim do realizacji mojej misji zwiększania kompetencji eksportowych MŚP w Polsce. Ukazał się pierwszy odcinek mojego podcastu pt. „Biznes Globalny w Praktyce”. Jest to pierwszy w Polsce podcast w całości poświęcony zagadnieniom eksportowym, prowadzony przez praktyka z ponad 17-letnim doświadczeniem
Max DePree: „Nie możemy stać się tym, kim chcemy być, pozostając tym, kim jesteśmy” Jestem związany z eksportem od początku mojej ścieżki zawodowej. Przez wszystkie te lata, z dużym zaangażowaniem budowałem sprzedaż międzynarodową dla firm, w których pracowałem. Pomimo doświadczenia, odbycia wielu kursów oraz przeczytania wielu książek o sprzedaży i eksporcie, nie ustrzegłem się
Jak wybrać pierwszy rynek eksportowy i jak zacząć eksport — praktyczny, 3-etapowy przewodnik dla MŚP. Wielu z nas – eksporterów – zaczyna eksport od końca: od przypadkowego zapytania, znajomości albo „okazji, która się trafiła”. To naturalne – trudno jest odrzucić zamówienie leżące „na stole”. Natomiast takie działanie w dłuższej
Wakacje to nie laptop na plaży – dlaczego prawdziwy odpoczynek to inwestycja w Twój biznes Walizki rozpakowane, zdjęcia trafiły do folderów, a w głowie wciąż wracają obrazy z podróży. To ten moment, kiedy po urlopie wracamy do pracy – czasem pełni energii, a czasem z poczuciem, że wakacje… minęły za szybko. Coraz częściej spotykam się z tym, że dla
Zrozumieć eksport – kluczowy krok do skutecznej internacjonalizacji firmy Eksport to dziś nie tylko szansa na zwiększenie sprzedaży, ale wręcz konieczność dla firm produkcyjnych, które chcą się rozwijać, budować odporność na wahania lokalnego rynku i zdobywać nowe przewagi konkurencyjne. To jednak nie „magiczne” otwarcie się na świat — lecz proces, który wymaga świadomego podejścia,
